“在這個(gè)新時(shí)代，服裝不僅僅是一種外在的裝飾，它承載著更多意義和價(jià)值。”陳惠倩表示。
近期，布雷斯特商學(xué)院有幸采訪到了我們的MBA學(xué)員——陳惠倩，她在服裝行業(yè)深耕多年，通過(guò)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，將傳統(tǒng)的品牌代理模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放萍系男铝闶勰Ｊ健６磳⑼瞥龅腃HAPERT ONE品牌更是致力于為向往美好新時(shí)代女性提供個(gè)性化的服務(wù)和體驗(yàn)，我們就服裝行業(yè)如何構(gòu)建品牌，以及服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行了深入溝通，并以Q&A形式將本次采訪內(nèi)容呈現(xiàn)給大家。
（杭州武林服飾城傾慕服飾商行主理人——陳惠倩）
Q:你是什么時(shí)候開(kāi)始做女裝的？為什么選擇這個(gè)賽道？
A:我是在2015開(kāi)了自己的家實(shí)體店，當(dāng)時(shí)年紀(jì)小沒(méi)有太多的想法，單純只是女孩子天生愛(ài)打扮愛(ài)漂亮衣服的天性使然。Q:目前你運(yùn)營(yíng)的品牌叫什么？品牌發(fā)展的目標(biāo)是？A:目前我的店鋪運(yùn)營(yíng)是多品牌集合這樣的一種模式，起初我是做傳統(tǒng)品牌代理的，在2018年的時(shí)候開(kāi)始轉(zhuǎn)型成了多品牌集合的新零售模式，但還是以代理的方式。去年我開(kāi)始在準(zhǔn)備成立CHAPERT ONE這個(gè)品牌前期的工作，致力服務(wù)于所有向往美好的新時(shí)代女性，不單單僅限于服裝成衣的提供，還會(huì)有1v1的個(gè)性化私人訂制服務(wù)，VIP親自參與設(shè)計(jì)剪裁制作的體驗(yàn)，個(gè)人及組織整體形象打造還有陪購(gòu)等等項(xiàng)目。但知易行難，目前還在梳理階段，但對(duì)于接下來(lái)要做的這件事情我深信不疑，并且會(huì)全力以赴去實(shí)現(xiàn)它。A:可以，我想這個(gè)問(wèn)題我自己本身就是一個(gè)很好的答案。從事服裝行業(yè)今，雖然還沒(méi)有什么成就，但卻成就了一個(gè)更好的小我。期間經(jīng)歷過(guò)的風(fēng)雨，從迷茫到堅(jiān)定，從稚嫩到沉穩(wěn)，從希望到失望，又從絕望到重獲新生，服裝陪著我度過(guò)了這一切，完成了我個(gè)人的成長(zhǎng)。Q:如何創(chuàng)建一個(gè)服裝品牌？A:首先要確定好品牌名稱及符號(hào)和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及客戶畫像，在目標(biāo)人群中建立統(tǒng)一的品牌形象。重要的一點(diǎn)我認(rèn)為是創(chuàng)始人的初心及信念，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)成為以后漫長(zhǎng)時(shí)間里讓你能一直堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力來(lái)源。A:在當(dāng)下這個(gè)顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)其實(shí)都已經(jīng)開(kāi)始慢慢覺(jué)醒，察覺(jué)到個(gè)人形象的視覺(jué)輸出也是對(duì)其工作發(fā)展的一個(gè)影響因素。所以有越來(lái)越多的人開(kāi)始注重自己的外表，內(nèi)外兼修，畢竟的美，基本建立在心智和思想成熟的基礎(chǔ)上。從這個(gè)角度出發(fā)來(lái)看如何擴(kuò)大品牌影響力取決于你的目標(biāo)客戶群體的需求，從生活場(chǎng)景，生活方式中去傳播美好的一切，同她們產(chǎn)生鏈接和共鳴，因?yàn)橥l所以相互吸引。Q:相對(duì)于歐美及其他國(guó)家，中國(guó)服裝，特別是女裝，目前存在了哪些問(wèn)題？A:隨著千禧時(shí)代的崛起，國(guó)風(fēng)的文化復(fù)興，還有疫情的影響，其實(shí)目前國(guó)內(nèi)服裝品類很豐富，風(fēng)格也非常全面，大眾的審美及認(rèn)知也是在提升的，如果說(shuō)相比國(guó)外有什么差異的地方我認(rèn)為有以下三點(diǎn): 一是場(chǎng)合著裝的意識(shí)較弱，這本質(zhì)上是屬于禮儀的范疇；二是對(duì)于服裝價(jià)值觀的認(rèn)知上，有些東西它華而不實(shí)，但卻是你需要的。三是關(guān)于美的認(rèn)知層次，美是沒(méi)有具體的定義的，衣服穿她身上好不好看，需要結(jié)合其當(dāng)下身處的環(huán)境，場(chǎng)景，以及個(gè)人特征和身份等等多個(gè)維度去欣賞。
Q:目前中國(guó)服裝發(fā)展線上和線下的差異是什么？A:價(jià)值觀不同！其實(shí)本質(zhì)上沒(méi)差別，都是賣貨。但在個(gè)體上的影響差別就很大，這不禁讓我想起了當(dāng)年我在剛?cè)胄械臅r(shí)候面臨的一個(gè)選擇，是選擇去四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)做批發(fā)呢，還是在繁華的武林商圈做高檔品牌店？這個(gè)問(wèn)題在我去逛完四季青后我就已經(jīng)知道自己該去哪里了，那是一個(gè)非常有活力的地方，形形色色的人，琳瑯滿目的服裝，各種吆喝叫賣聲如雷貫耳，一派欣欣向榮的景象。但這一切并不吸引我，也讓我更堅(jiān)定了自己的選擇。當(dāng)年我尚且可以選擇，但如今時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)不可逆，線上線下結(jié)合已成必然趨勢(shì)，但這一步我仍然只想做成自己想要的樣子。Q:2024年的服裝潮流將會(huì)聚焦在哪些方面？A:我用幾個(gè)詞語(yǔ)來(lái)表達(dá)我對(duì)2024年服裝的理解吧，松弛有度，自我表達(dá)，與自己和解，解放天性，剛?cè)岵?jì)，勇于探索，擁抱未來(lái)……A:搭配服裝的難度取決于你對(duì)服裝的需求！這事可難可易，我理解的搭配服裝其實(shí)是形象管理，是一種對(duì)自己清醒的審美態(tài)度體現(xiàn)。“向外變美，向內(nèi)觀己”是穿衣的高境界，也是內(nèi)在氣質(zhì)的體現(xiàn)。任何一個(gè)衣品好的女生，她一定足夠了解自己，并完全接納這樣的自己。Q:希望閱讀到這篇文章的校友，如何聯(lián)系你？你能為校友們做什么？A:通過(guò)學(xué)校就可以聯(lián)系到我，如果你也有形象管理方面的困惑或者想改變、想突破卻無(wú)從下手，我可以用我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和近10年的實(shí)體經(jīng)驗(yàn)為你解惑，如果我解決不了也可以為你引薦更的行業(yè)前輩。還有如需要服裝贊助之類也可以找我。Q:接下來(lái)的學(xué)習(xí)中，你希望BBS能繼續(xù)為你做些什么？A:學(xué)校超贊，不管是課程內(nèi)容方面還是線下組織的活動(dòng)都非常好，少目前我的需求都得以滿足了。下一步我更希望有更多時(shí)間來(lái)與校友更深入的溝通。
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